Pipedrive vs HubSpot im Vergleich
Direkter Vergleich: Preise, Bewertungen, Funktionen und Eignung von Pipedrive und HubSpot.
Pipedrive
Die einfache, visuelle Vertriebspipeline
Kernfunktionen – Pipedrive
- Visuelle Drag-and-drop-Pipeline
- KI-gestützter Sales-Assistent mit Handlungsempfehlungen
- E-Mail-Synchronisation und -Tracking
- No-Code-Workflow-Automatisierungen
- Umsatzprognosen und anpassbare Reports
Ideal für – Pipedrive
- Kleine bis mittlere Vertriebsteams (2–50 Personen)
- Teams, die eine einfache, visuelle Pipeline priorisieren
- Unternehmen mit kurzen, klar definierten Vertriebszyklen
- Einsteiger, die ohne lange Einarbeitung starten wollen
Vorteile – Pipedrive
- Sehr intuitive, visuelle Pipeline-Ansicht
- Schnell eingerichtet, kurze Einarbeitungszeit
- Günstige Einstiegspreise
Nachteile – Pipedrive
- Weniger Marketing-Funktionen als Alternativen
- Erweiterte Automatisierungen nur in höheren Tarifen
HubSpot
Vertrieb, Marketing und Service aus einer Hand
Kernfunktionen – HubSpot
- All-in-one CRM, Marketing, Vertrieb und Service
- Umfangreiche Marketing-Automatisierung inkl. Landingpages
- Lead-Scoring und Verhaltens-Tracking
- Große Auswahl an vorgefertigten E-Mail- und Report-Vorlagen
- App-Marketplace mit über 1.500 Integrationen
Ideal für – HubSpot
- Wachsende Teams, die Marketing und Vertrieb eng verzahnen wollen
- Unternehmen, die mit dem kostenlosen Plan starten und später skalieren möchten
- Teams mit Bedarf an Content-Marketing (Blog, Landingpages, SEO)
- Firmen, die ein breites Integrations-Ökosystem benötigen
Vorteile – HubSpot
- Sehr guter kostenloser Einstiegsplan
- Starke Marketing- und Service-Integration
- Riesiges Ökosystem an Integrationen
Nachteile – HubSpot
- Kosten steigen bei Skalierung deutlich
- Kann bei kleinen Teams überdimensioniert wirken
| Vergleichskriterien | Pipedrive | HubSpot |
|---|---|---|
| Bewertung | 4.5 | 4.6 |
| Startpreis | ab 14 € / Monat | ab 20 € / Monat |
| Kostenloser Einstieg | 14 Tage kostenlos testen | Dauerhaft kostenlos für bis zu 2 Nutzer |
| Am besten für | Die einfache, visuelle Vertriebspipeline | Vertrieb, Marketing und Service aus einer Hand |
Fazit: Pipedrive oder HubSpot?
Beide Anbieter zählen zu den etablierten CRM-Lösungen. Pipedrive überzeugt vor allem mit Sehr intuitive, visuelle Pipeline-Ansicht. HubSpot punktet dagegen mit Sehr guter kostenloser Einstiegsplan. Pipedrive eignet sich besonders für Kleine bis mittlere Vertriebsteams (2–50 Personen). HubSpot eignet sich eher für Wachsende Teams, die Marketing und Vertrieb eng verzahnen wollen. Bei Bewertung und Preis liegen beide nah beieinander: Pipedrive kommt auf 4.5 Sterne (ab 14 € / Monat), HubSpot auf 4.6 Sterne (ab 20 € / Monat). Die Entscheidung hängt meist von Ihren individuellen Anforderungen ab. Mögliche Schwachstelle bei Pipedrive: Weniger Marketing-Funktionen als Alternativen. Bei HubSpot: Kosten steigen bei Skalierung deutlich.